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不止做“首店收割機”,僑都打出國際化與接地氣兩大“王炸”

| | | | 2020-7-9 10:51

位于中国侨都江门城市中轴北新区CBD核心地段的健威廣場,自启动招商以来,已有超20个国际首店品牌进驻,以及超80个重量级明星品牌组成多元香港黄色电影矩阵,招商率近80%,成为名副其实的“首入江门国际品牌收割机”。

個性化需求噴發,場景、品牌、內容持續分化,購物中心已不再是簡單通過品牌填滿商鋪的傳統思維。

尤其是,疫情沖擊下更考驗企業的核心運營實力,關注複蘇客流、洞察消費新動向,以此占領市場制高點,對于商業未來發展將占據優勢。

健威廣場緊抓江門“零門檻”落戶激發的人口集聚利好,以及疫情過後本地消費的需求激增,貼合江門實際商業情況及消費者喜好,在爭奪“首店經濟”流量新引擎上通過“國際化與接地氣”的組合拳實現真正差異化,多個首店品牌簽約進駐,備受合作方認可,成爲突圍市場的致勝法寶。

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國際品牌首店收割機

“國際化”也能“接地氣”

在商業“競逐賽”上,首店的價值不斷被購物中心捕獲,不僅成爲新項目的“吸睛王牌”,也對標杆項目鞏固市場領先地位、引領未來消費新方式具有重要的借鑒意義。

位于中国侨都江门城市中轴北新区CBD核心地段的健威廣場,自启动招商以来,已有超20个国际首店品牌进驻,以及超80个重量级明星品牌组成多元香港黄色电影矩阵,招商率近80%,成为名副其实的“首入江门国际品牌收割机”。

以“首店經濟”作爲牌面秀出差異化打法的健威廣場,背後更懂得本地市場情況及消費者真實需求。

值得關注的是,去年GDP首破3000億的江門,聚集了大量本土及華僑等注重品質高消費人群,但存在本地消費水平不匹配的情況。

健威廣場積極引入國際品牌,以首店姿態“叩開”江門市場,填補區域空白,背後隱藏兩大招商邏輯:

一方面滿足本地消費者追求品質生活及個性化的需求,破解消費外溢瓶頸;

另一方面,頭部品牌帶來的“集聚效應”,將吸引更多新玩家入局,豐富江門市場。

同時,健威廣場通過“國際+複合文創+娛樂體驗+兒童親子”等多元品牌業態,組合出更爲豐富、更有層次感的生活品質,升級江門現時單調的零售、百貨、服務配套業態組合。

✦ 個性&文化當道,開啓潮流“新引擎”

如今,時尚消费的主力群体潮流触角敏锐且广泛,健威廣場在服裝品牌引入上除了看中功能性之外,還賦予了更多個性、文化、社交等心理層面的內容。

塑造鲜明的品牌DNA,以突围同质化市场:拥有時尚街头化的代名词的TOMMY JEANS;蕴含美式风格的纽约香港黄色电影DKNY;注重彰显线条美感设计的CK JEANS;传承了贵族血统的A/X;风靡時尚圈的意大利奢侈品牌DEGAIA;高级轻奢品牌COACH手表配饰…这类主打独特性、价值认同感的品牌,将深受江门潮男潮女的喜爱。

契合女性追求以服裝显示自身的文化层次和品味:精于运用顶级的意大利工艺的Pinko;深受西班牙皇室成员青睐的ADOLFO DOMINGUEZ…这些轻奢、高端品牌属性,全面捕获女性服饰需求,更有效提升江门的消费档次。

挖掘侨都市民向往运动的時尚生活方式:推行全民健身热潮的美国运动品牌UA;隶属于Emporio Armani品牌之下的健身服裝EA7;以法式時尚气质呈现优雅运动的LACOSTE…健威廣場引领运动潮牌的兴起,将为江门刮起运动风潮。

引入以上丰富、个性化的服裝品牌,健威廣場满足现代侨都复合型客群对职场、社交、休闲、运动等不同场景下的着装需求。同时,项目更重视线下场景的沉浸式体验,连同品牌商户打造集销售、展示、体验的空间,以迎合消费者的情感诉求和生活方式。

✦ 頭部品牌效應,美妝零售“教科書”

在全球4千億的美妝消費量級中,中國市場的貢獻不容忽視。國內新中産的崛起和90、00後新消費風潮讓美妝行業持續保持高速增長。

當美妝風口刮向下沈市場,目前江門僅有如DHC、歐萊雅等品牌可選,難以滿足消費者對規格、品質的多樣選擇。

作为久负盛名的“全球化妆品零售权威”,丝芙兰提供从护肤、彩妆、美容到香水全面的产品选择,更拥有众多当下备受追捧的一线大牌如娇兰、DIOR、雅诗兰黛、纪梵希、YSL、馥蕾诗、ReFa、资生堂、雪花秀、SK-II、MAKE UP FOR EVER等,并以健威廣場的定位契合,在装修设计、产品、服务上为“美颜一代”的潮流人群提供专属的美力社区,成为美妆零售行业的教科书。

✦ 挖掘“陪同經濟”,引領“溜娃”新方式

關注到僑都崛起的中産階級,以及二胎政策利好,健威廣場深挖“家長陪同經濟”,針對這類消費客群對文化內涵、教育品質的重視程度,在兒童業態品牌布局上聚焦于家庭、親子、益智、玩樂、IP乃至教育等,通過多重消費熱點打開兒童市場。

項目如引入首店品牌、開創了“玩具超市”概念的玩具反鬥城,連同各類國際教育、兒童品牌,再加上江門首個兒童主題洗手間等兒童配套,吸引江門家庭“遛娃”、提升陪同屬性與品質感。

✦ 娛樂升級+複合創新,秀出體驗致勝法寶

體驗時代,健威廣場一直思考如何帶給消費者一個好的消費體驗。項目通過首店+主力店形式,在品牌打造上更通過娛樂場景空間升級,和複合創新體驗,激活了新活力。

泰禾影城作爲江門首家高端影城,以主力店形式進駐健威廣場,設有7個廳、1100個座位,全部采用激光放映設備,包含全球領先的杜比全景聲、泰禾巨幕廳、4DX廳,同時全部影廳內設有首創的綠色鮮氧無霾健康系統,讓消費者在觀影中得到全面的升級。

健威自主品牌健威家居,融汇“時尚多元、鲜趣活力”的理念,以“家居+”概念打造集家居、家电、书籍、咖啡、美食于一体的开放体验空间,也是江门首创复合型文化生活空间,注重空间与产品互动体验,更能体现健威独有人性化理念。

打造泛娛樂中心,健威廣場將遊戲、影視、動漫和體育等多元文化娛樂形態進行深度融合與轉化,打通線上、線下娛樂通道。

✦ 餐飲界的“頂級流量”,消費頻次不斷拓寬

抓住江門市民的愛吃愛喝的生活習性,健威廣場引入奈雪的茶、蛙來哒、海銀海記、喜茶、麥當勞等具有知名度和網紅品牌,以此進行引流,這類餐飲通過服務和品類,吸引消費者頻繁打卡,提高消費頻次,實現流量拓寬。

✦ 接地氣的本土屬性,情懷品質驚喜滿滿

國際化的品牌之外,健威廣場更懂得本地消費者的“情懷屬性”,接地氣地引入奇績、愛美麗等一批深受當地人喜愛、具有比較固定和龐大客群的本地品牌。

健威廣場更會對這部分品牌提供升級、定制的門店,提升品質感,也爲消費者帶來驚喜。

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用場景觸動生活

用品質服務圈粉

“首店品牌”將爲購物中心帶來獨一無二的商業特性,而品牌賦能之外,健威廣場更重金搭建獨特的生活場景、多元豐富的業態主題,以及高規格的軟硬件配套,通過多維度展現商場的運營實力。

✦ 獨特僑都文化基因

以“山水對白”之名轉化爲商業設計靈感並輔以科技元素,室外河畔親水長廊、大型戶外廣場、頂層主題空中花園……“一步一景”串聯,喚醒江門獨特文化。

✦ 多重業態主題呈現生活場景

通过服裝、精品、餐飲、儿童、体验等多重业态组合,与“接地气的国际化”品牌天然契合,以“一层一主题”打造独特空间体验,从白天到晚上全方面满足消费者需求。

其中,健威廣場打造的“星花YOUNG”精彩主題街區,在主題市集、聚餐、玩樂、潮流上融合“地攤經濟”+“夜經濟”,創造健威廣場專屬的文化“秀場”。

✦ 首創智能新風停車場

健威廣場爲江門第一個引入新風系統的地下停車場、與供電局攜手打造城區最大的電動汽車充電站、江門市電動汽車充電站重點示範項目。

✦ “不打烊”式全維度服務

健威廣場以全球化視野賦能服務,連同全球TOP5房地産咨詢機構仲量聯行提供個性化服務,打造專屬母嬰室與吸煙室。“不打烊”式全維度商戶服務系統、全渠道智能化會員服務系統。

✦ 多元的生活品質圈層

項目自帶購物中心、寫字樓、住宅,聚集中高層人士,更憑借健威企業集團作爲“自家品牌”在江門本地建立的良好口碑,培育龐大客群,爲北新商圈商業發展注入新的活力。

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深挖品質與城市共融

首個“新貴生活心享地”的成長記

健威集團已深耕江門27載,在國內贏得市場口碑,打造首個商業綜合體作品——健威廣場,印證了集團一步步助力城市商業共同成長。

健威廣場作爲創江門土拍記錄的商住地,在健威集團匠心打造下,項目于2018年9月封頂,僑都嶄新的商業綜合體即將引領江門商業前進步伐。

2019年7月,健威廣場外立面完成,黑與白的對比碰撞玻璃與天然大理石的簡潔搭配沈穩硬朗,代表著城市建築形象與品質展現。

2019年12月,健威廣場取得超80家國際品牌+近80%招商率的成績,其國際化+接地氣的首店品牌打法,開創了江門商業地産的先河。

健威集團專注每個細節的追求,細活鍛造精工,目前內裝進度已完成50%、機電進度完成90%、主力店已進場裝修、外廣場進度完成85%。

2020年適逢國家大力推進粵港澳大灣區建設,作爲江門主幹道白石大道預計7月完成雙向8車道擴建,位于擴建路段北新區黃金地段的健威廣場連同進駐品牌也將于11月28日開業,爲商業疫後複蘇回暖注入“強心劑”!(關注健威廣場微信號kinwaiplaza,實時了解更多品牌更新與驚喜)一座獨屬于僑都江門的“新貴生活心享地”,將撬動江門體驗式商業新未來。

健威廣場項目外立面

27年來,健威集團“高品質”的品牌形象均在合作夥伴、消費者認可等方面收獲好評。懂得城市發展需求,以及對本土人文、品質追求的重視,健威廣場的亮相,必將呼應本地消費者心中對“新貴生活心享地”的期望。

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