首頁 資訊 品牌 招商加盟 網站導航
香港黄色电影網>資訊>市值逼近400億美元,lululemon成爲成疫情下的服飾大贏家?

市值逼近400億美元,lululemon成爲成疫情下的服飾大贏家?

| | | | 2020-6-3 08:25

作为运动行业最大黑马,lululemon已引起Nike的警惕,该巨头正在加紧布局瑜伽市场。据時尚商业快讯,在首次发布瑜伽系列产品1年后,Nike今年1月又推出瑜伽系列Infinalon。

産品創新、消費者忠誠度和強大的數字化鏈條是lululemon花費20多年用心建造起來的堅固護城河

运动服饰似乎已成为全球時尚行业中疫情期间最幸运的一个领域。

据時尚商业快讯,当大部分服饰类企业股价狂泻不止甚至濒临破产之际,主打瑜伽运动服饰的运动品牌lululemon股价却屡创新高,截至上周五收盘大涨5.51%至300.1美元,首次冲破300大关,自今年以来已累计上涨28%,市值录得390亿美元,逼近400亿美元。
在积极的发展态势面前,Raymond James分析师Matthew McClintock于上周五重申了对lululemon股票的强烈买入评级,并将目标价从250美元上调至335美元。

他還上調了對lululemon整個財年的利潤預期,指出雖然這些數字比2019年有所下降,但是是暫時的,更重要的是當前的危機只會鞏固甚至提升lululemon作爲運動服裝市场领先者的有利地位,这家运动休闲服裝零售商有望成为长期赢家。

BMO Capital Markets分析师Simeon Siegel认为,疫情后的居家办公浪潮将让人们对运动休闲服的需求激增,而lululemon的产品目前排在消费者选择名单中的前列。B. Riley FBR 的 Susan Anderson 在近期的电话采访中也表示,“现在最畅销的是运动休闲装,几乎每个人都这么说”。

售價高達近千元人民幣的lululemon瑜伽褲被視爲好身材和經濟實力的象征,成爲年輕女性運動時的首選

lululemon将于6月11日发布第一财季业绩数据,Simeon Siegel预计该品牌的电商销售额将出现强劲增长。在截至2020年2月2日的财年内,lululemon销售额同比大涨21%至39.7亿美元,主要受益于在线销售额35%的增长推动,集团净利润则大涨34%至6.45亿美元。

首席执行官Calvin McDonald在财报后的电话会议中表示,第四季度集团所有品类的收入均录得增长,其中女裝業務貢獻12%的銷售額,男裝業務在總收入中的占比爲39%,配飾的占比爲24%。他還透露,lululemon在北美地區的電商收入增長19%,中國市場電商收入增幅更高達70%。

盡管lululemon從2月起就關閉了中國市場的大部分門店,但其靈活的運營模式和高度社群化最大程度地降低了業績因疫情停擺而産生的損失。

疫情期間,lululemon迅速面對中國消費者推出線上瑜伽、冥想和普拉提等課程,集合28位全國運動大使和團隊成員在抖音、Keep健身App等平台上設立直播群,不斷強化與消費者之間的情感聯結。期內品牌在微信公衆號新增數千名粉絲,在天貓的官方旗艦店粉絲則增至131萬。

在lululemon官方Instagram賬號最新貼文下方,消費者已迫不及待想要知道品牌門店何時開業

为更好地度过此次难关,lululemon已对供应链和采购进行调整,以平衡市场需求的减少,同时成立全球大使救济基金会,以帮助不同地方的大使维持工作室正常运营。对新一财年,lululemon管理层均持谨慎态度,暂时没有作出新的业绩指引。首席财务官Patrick Guido则表示虽然集团拥有10亿美元现金和4亿美元的信贷保障,但会削减2020财年的支出预算,并拒绝对新一财年业绩作出预测。

可以肯定的是,在残酷的竞争和淘汰机制下,运动服饰行业的赢家和输家之间的分歧将越来越大,而産品創新、消費者忠誠度和強大的數字化鏈條是lululemon花費20多年用心建造起來的堅固護城河。

Calvin McDonald在疫情发生前也直言,在以产品创新、全方位体验和市场扩张三大增长支柱为核心的战略指导下,lululemon的市场份额在短短两年内就获得明显提升,早前提出的5年革新计划正在顺利进行。

面对Nike、adidas等运动巨头,lululemon实属新人,却在短短22年间成长为全球第三大运动巨头,离不开对瑜伽这一细分市场的深度耕耘。lululemon由创始人Chip Wilson于1998年在加拿大创立,选择了当时属于小众运动的瑜伽市场来切入,并对市面上瑜伽服饰功能性上的缺陷加入科技元素作出改良后快速推向市场。

Chip Wilson同时是位雄心勃勃的创业专家和营销天才,他选择与全球各地的瑜伽教练或健身教练合作,通过提供一年免费服裝等方式邀请他们担任品牌大使。凭借这一创新推广模式,以及赞助社区瑜伽课程,lululemon迅速积累了规模庞大的粉丝。快乐、友谊和运动精神则构成了lululemon倡导的品牌文化核心,这种生活方式理念被印制为标语出现在lululemon线下门店、购物袋等一切宣传品上。

在精准市場定位和健康生活理念推廣的助力下,lululemon逐漸從衆多運動服飾品牌中脱颖而出,售價高達近千元人民幣的lululemon瑜伽褲被視爲好身材和經濟實力的象征,成爲年輕女性運動時的首選。借助Athleisure风气,lululemon涉足范围逐渐扩张至跑步、游泳和训练等领域。

从2018年开始,一向对标女性消费者的lululemon就将男裝产品视为新的增长点,“男裝是我们最不为人知的秘密”,lululemon负责人当时预计其男裝将在3年内实现年销售额10亿美元。

此外,lululemon推出的创新产品基本都获得了消费者的积极响应,例如品牌与Barry联手发布的“Stronger as One”的Train系列,主打耐磨、透气和吸湿排汗的面料,lululemon全新推出的个护产品也深受消费者追捧。

去年底lululemon还发布了Metal Vent系列,通过改进产品性能属性,并结合引人入胜的故事,以吸引消费者关注。而随着秋冬季节的到来,lululemon还为消费者研发了防水羊毛面料,让穿着的人在冬天进行户外运动时也能尽可能地保持干爽。

Calvin McDonald表示,在帮助运动员解决出汗问题这一领域,品牌仍有很大的创新和突破空间,品牌将把实验室产品扩展到45家店中,并在秋季上线。“我们玩的不只是Athleisure运动休闲风潮,我们将迈向更大的版图,”Calvin McDonald早前在接受《华尔街日报》采访时说道。

今年1月,lululemon更挖来Nike老将Nikki Neuburger担任首席品牌官,负责为品牌升级制定战略,领导市场营销、创意、沟通和可持续性等业务。据资料显示,Nikki Neuburger曾在美国运动服饰巨头Nike工作了14年,担任过Nike跑步公司全球副总裁,主要负责产品创新和数字化服务,最新一个职位是Uber Eats的全球营销主管,拥有丰富的相关经验。

值得关注的是,这是今年以来lululemon高管团队的第二次变动,品牌首席运营官兼执行副总裁Stuart Haselden已于1月10日正式离职,首席技术官Julie Averill和首席供应链官Ted Dagnese则被提升至lululemon高级领导团队。

为更好地让消费者感受和了解品牌文化,lululemon于去年7月在芝加哥林肯公园开设了全球最大体验店,除发售产品外,还设有瑜伽室、冥想室和咖啡厅、餐吧等,每天为消费者提供6至10个课程。几周前,lululemon还在加拿大温哥华举办了第八届SeaWheeze半程马拉松比赛。“通过种种活动,lululemon与消费者之间建立起了牢固且稳健的情感链接”,Calvin Mcdonald补充道。

在數字化方面,lululemon的消費者參與度非常高,爲進一步刺激電商業務增長,品牌正不斷改進官網和APP,包括推出新的搜索和浏覽功能、強化産品詳細介紹頁面以及豐富品牌故事等。目前lululemon還在北美幾乎所有門店中提供在線購買店內提貨的服務,深受消費者歡迎。

專業度與創新兼備的産品以及高度的消費者忠誠度成爲lululemon品牌溢價的基礎,穩固的品牌文化社群是該品牌在充滿挑戰的當下依然能夠加速奔跑的原因,也意味著消費增長的可持續。

在lululemon官方Instagram賬號最新一條關于爲明尼蘇達自由基金捐款10萬美元的貼文下方,消費者們已迫不及待地詢問品牌線下門店何時開業以及複工情況。

受疫情影響,lululemon在北美和歐洲大部分地區的門店從3月16日起就已暫停營業,新西蘭的門店也從4月開始關閉,澳大利亞與亞洲部分地區的門店則縮短了營業時間。

對此,lululemon上周通過聲明表示,隨著全球疫情的逐漸緩解,其在全球的150多家門店已重新開業,未來兩周內還會重啓200家門店。爲確保消費者與員工的健康和安全,lululemon門店開放後的營業時間會有所調整,也會限制同一時間店內消費者的數量,每天都會進行嚴格的清潔和消毒,並爲員工提供口罩等防疫用品。

Calvin McDonald透露,lululemon其他地区分阶段重新开业的方法借鉴了中国团队的运营经验,并会根据不同地区的指导方针进行调整。与此同时,品牌也有计划继续加注对中国市场的投入,今年将在这一市场开设更多门店,总数或将翻倍。

作为运动行业最大黑马,lululemon已引起Nike的警惕,该巨头正在加紧布局瑜伽市场。据時尚商业快讯,在首次发布瑜伽系列产品1年后,Nike今年1月又推出瑜伽系列Infinalon。

與以往僅針對男性消費者不同的是,Infinalon系列不僅將目光轉到女性身上,還推出了新面料。此舉被認爲是Nike正式發力瑜伽服飾領域的標志,目的是在這個利基市場與已經略占上風的lululemon展開競爭,特別是在中國市場。

4月1日,Nike官方微信账号特别发布了题为《瑜伽属于每一个人》的图文,旨在推广全新Nike Yoga系列。Nike拍摄了6位来自不同国界、不同领域的瑜伽爱好者代表着不同群体,以各自的故事共同诠释瑜伽的魅力。

Nike还在Nike Training Club应用程序上提供在线瑜伽训练计划,配合教练的详尽动作指导。值得关注的是,Nike在对瑜伽系列的推广中似乎有意将曾经针对细分受众的瑜伽运动,打造成为更为大众化的运动,乃至于生活方式。 

Nike在文章中表示,“瑜伽不僅僅是一項運動,更是一種生活方式。它可以屬于每一個人。不論身材、性別、水平還是年齡,不管你擅長的是跑步、籃球還是舞蹈、拳擊,只要你願意把自己交給瑜伽,它就能還你一個更好的自己。”

不过在Matthew McClintock看来,lululemon在2020年这场逆风之中依然占据上风,即使消费者纷纷减少购买服饰类产品,但对运动休闲服饰的关注度日趋高涨,由于瑜伽服饰季节性较弱,lululemon也不会面临因库存过多而要降价清仓的问题,“在如今的市场上,投资者关注的更多是渐进式的变化,lululemon的强势增长才刚刚开始”。
Nike和adidas需要小心了。

Lululemon Lululemon [ 品牌中心 ]

當前閱讀:市值逼近400億美元,lululemon成爲成疫情下的服飾大贏家?

上一篇:FAIRY菲妮尔女裝2020夏季新款连衣裙系列

下一篇:太平鳥“拿下”街頭滑板品牌“小恐龍”Coppolella

分享到: | | | |

热点資訊

時尚圖庫

猜你喜歡

翻翻lululemon的历史資訊:

×

点击刷新验证码


討厭注冊?直接登錄就能收藏、分享你的最愛!