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安踏集团电商618成交超14亿元 同比增长78%

| | | | 2020-6-28 11:35

安踏集團電商數據顯示,活動累計成交14.3億,同比增長78%,創下新的紀錄!具體來看,快遞包裹近600萬個,客服接待人次超500萬。

轟轟烈烈的“6·18”電商大促圓滿收官,作爲國內體育用品領導品牌,安踏成为今年6·18活动中最大的亮点。安踏集團電商數據顯示,活動累計成交14.3億,同比增長78%,創下新的紀錄!具體來看,快遞包裹近600萬個,客服接待人次超500萬。

來自天貓後台的官方數據顯示,以鞋服銷售金額總和排名來看,安踏品牌位列運動類目第三,國內第一;斐樂品牌位列運動類目第五;安踏兒童位居母嬰類目第四,斐樂兒童排名第九;此外,亞瑪芬集團旗下始祖鳥、薩洛蒙等品牌均進入戶外類目前十二強,增速行業領先。

事實上,爲應對疫情所帶來的影響,電商平台和商家們在今年的6·18期間紛紛推出了前所未有的優惠與折扣,消費者只要做好“數學題”,就可以用“超值性價比”買到稱心如意的商品。那麽,安踏是怎麽做好這道考題?疫情之下逆勢增長,安踏電商到底做對了什麽?——以消費者爲導向,持續推出極具競爭力的科技新品和不斷創新的營銷手段,讓安踏成爲年輕消費者們越來越喜愛的運動品牌。

科技助力安踏成爲爆款制造機

为迅速并提前抢占流量市场,早在6·18期间之前,安踏电商就连续推出了三双有特点的科技跑鞋——3月份推出“泡泡鞋”,很轻盈,又很透气,在疫情期间重点发力线上和种草,收割了第一批消费者; 4月份又上市了只有100多克的氢跑鞋,通过线上线下联合推广,以及知名网红和代言人的推荐,这双鞋很快成为行业顶级大爆款;5月底,安踏电商再次上线“软得刚刚好”的C37跑鞋,在后浪云集的平台推广之后,C37一下就卖出了几万双。更可喜的是,这三款产品在经过前期的预热和推广后,不仅吸引了很多新增流量粉丝,而且成为了整个活动中的爆款。

“C37跑鞋已經成爲線上宅男的必備跑鞋,這一概念深深的抓住了男生、特別是工科男的心智,能夠與他們産生情感上的共鳴。而在籃球系列上,我們推出了全新的‘要瘋肆’系列,售價爲549元。”安踏電商副總監吳婷婷表示,同時安踏還推出了“李白”系列、透幹科技等新品。“通過新産品的線上種草和首發,不僅可以吸引新的粉絲和客流,也是能給粉絲們帶來不一樣的驚喜和體驗!”

除安踏主品牌,安踏集团旗下其他品牌也推出了非常有竞争力的新品。迪桑特电商运营副总监吴秋江介绍,迪桑特主推TOUGH面料T恤和PT ZERO裤装两大夏季尖品,其中一款TOUGH面料T恤在6·18大促期间销量突破2000件,销售额超百万元;TOUGH面料T恤还入选天猫6·18王牌超级新品核心资源,进入天猫运动服行业爆款前100。

可隆體育電商則主推男女POLO、速幹T、防曬衣跟休閑長褲等科技産品。可隆體育電商運營經理謝成友告訴記者,針對今年第二季度主推的黑科技面料成衣SECCO空氣POLO是首個成功牽手羅永浩在抖音直播帶貨的國際戶外品牌,不僅完成了很好的一個品牌宣傳效果,也交付了一份出色的銷售業績。

大數據偵探:讓每一件商品找到最適合的主人

抓住年輕人,就抓住了未來。來自尼爾森消費者調查數據顯示,在安踏的消費人群中,超過60%的消費者是酷愛運動、追逐個性、喜歡表達自我的年輕人,特別是在安踏天貓店的粉絲裏,95後的年輕人占比更是高達75%以上。

然而,從2018年底開始,線上流量就已經趨于飽和,同時流量的成本也是水漲船高。過去粗放式撒網、大魚小魚一起抓的模式已經不再適用,更不要說抓到自己的目標受衆——Z世代。

“爲應對這一新的挑戰,安踏走出了自成一派的‘精准垂釣法’,讓每一杆都能夠釣到自己的目標人群,總結成一句話就是‘渠道與內容’、‘人群和商品’的超級匹配,這也是安踏數字化進階的重要內容之一。”安踏集團戶外運動群電商總經理黃濤告訴記者。

通過數字化的手段,做到“內容和渠道”的精細化匹配,安踏能夠找到具有不同標簽的目標受衆,例如在某平台上,消費者的價格敏感度較高,因此在該平台上安踏便會投放強調“極致性價比”和“極致價值”的傳播物料,並形成用戶沈澱和標簽畫像;而某“後浪”平台的受衆,價格敏感度低,更喜歡看到新潮有科技感的內容。因此,安踏就會主推高附加值的科技産品或跨界聯名産品。

在吸引女性粉絲方面,安踏也是不遺余力。比如說針對三月份的“女神月”,安踏通過大數據標簽匹配的結果得出了“花木蘭”和“百雀齡”的聯名商品戰略,把整個女性消費者的占比一下子提高了10%,挖掘年輕女性運動市場。由此可見,安踏基于大數據的深刻洞察,打造符合年輕消費者價值觀的品牌形象和專業化的商品,能夠實現品牌與年輕消費者的粘性,最大限度地吸引年輕消費者

基于消費大數據爲核心的數字化轉型是安踏整個集團今年的重中之重,在疫情的大背景下,提升品牌運營端的數字化能力是明智之舉。“安踏集團在數字化轉型的投入和以科技引領的極致價值的投入將超過10億元人民幣!”安踏集團副總裁李玲在采訪中說到。

整合營銷常態化給消費者不一樣的體驗

據介紹,今年6·18戰線前後總共有20多天的時間,消費者不可能在這麽長的時期一直都全身心地購買商品。鑒于此,安踏今年在營銷上的打法又有些不一樣:通過錯峰營銷在6·18中期發力,出其不意地打響一場“錯位戰”。

因此,早在活動前期,安踏就加大了直播資源的投放。今年3月份,安踏泡泡鞋與“直播一哥”李佳琦帶貨直播,吸引155萬人進店收看,成交額超300萬元,新增粉絲超萬人,安踏泡泡鞋的人氣指數從0飙升到2萬以上。5月10日“中國品牌日”當天,央視聯合淘寶推出的“小朱配琦”第二季吸引了億萬網友的眼球,安踏“霸道”鞋也是借此機會登陸央視直播間,進一步強化了安踏的品牌力。

進入6月,安踏有亮出了旗下最強IP——“要瘋”。由于受疫情的影響,“要瘋”又將線下活動和線上直播融合,以整合營銷的故事,不斷創新的互動模式,吸引消費者和粉絲的參與購買。安踏籃球品類事業部推廣高級經理呂志敏介紹,從6月6日晚8點,“2020雲上要瘋”主題直播在安踏官方商城拉開序幕。安踏不僅通過此次直播向外界宣告“‘要瘋’來了,是時候重回球場了”,更是結合了當前最火熱的直播帶貨的手段,向粉絲們推薦售賣“要瘋肆”的産品,真正做到了“邊看邊玩邊買”的體驗,讓粉絲們有了一種不一樣的感覺。據悉,僅這一場直播吸引了23.54萬人在線圍觀,爲店鋪帶來2.5萬新粉絲,互動點贊量超112萬,成爲當天直播熱度運動類目總榜第一的好成績。

“‘要瘋’IP活動每年吸引了數以萬計的大學生群體和草根籃球愛好者參與其中,成爲品牌與消費者最接地氣的互動渠道,推動安踏品牌年輕化升級。”安踏集團副總裁李玲表示,安踏必須將這批年輕的消費者放在首位,研究他們的需求,不斷提高商品力、零售力和品牌力。

隨著交易場景的轉換和平台公域流量成本的提高,企業更需要用在如何建立私域流量優勢上。目前,安踏集團旗下多品牌積累的消費者總數據資産超過幾十個億,安踏通過群聊、直播、短視頻、買家秀、專屬客服等方式,把所有跟內容相關的東西盤活,通過彙集更多私域流量推動銷量的增長。

Anta安踏 Anta安踏 [ 品牌中心 ]

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