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揭秘龍湖重慶北城天街“首牌、首店、首秀、首展”的底氣何來?

| | | | 2020-6-27 10:31

深度践行“空间即服务”战略,2020年,龙湖重慶北城天街首度提出“四首”经营策略,强化、升级核心差异竞争力,成为名副其实的“中国西部時尚潮流领地”。

2020年3月15日,重慶市新冠疫情確診病例實現“清零”,這對于身處商業行業的各個主體而言意義重大,從上馬線上社群運營到把消費者拉回線下,實體商業面臨著巨大的“複蘇”挑戰。

對于本就面臨著同質化困境的購物中心來說,這場疫情過後與其說要重振旗鼓、複蘇回歸,卻更像是被迫卷入了行業的加速洗牌。誰能率先複蘇,誰就抓住了時間差獲得發展先機。而這不僅考驗著商業項目與消費者之間的長期默契,更考驗著商業運營方能否快速打出“差異化競爭力”的牌。

而此時,我們在重慶發現了一個率先複蘇的項目:

截至5月底,項目節假日及周末的客流,已恢複至往年同期水平;

66天街歡搶節(年中慶)活動中銷售額突破1億;

66天街歡搶節(年中慶)活動中客流達100萬人次......

這組亮眼的數據來自龍湖重慶北城天街,而它驚人的恢複速度不僅是憑借了其與重慶消費者長久以來的牢固鏈接,還得益于其“首店”經濟的差異化優勢加持。這種優勢也在今年被進一步放大,因爲在龍湖重慶北城天街看來,今年的主題並不是“回歸”,而是“升級”。

2020年,作为“重慶時尚潮流地标”的重慶北城天街提出了以“四首”经营策略为核心的定位升级——即挖掘未来机遇,从

“首牌”——首進重慶流行品牌;

“首店”——首進重慶旗艦店/概念店/形象店;

“首秀”——重慶首發限量款産品、快閃及明星活動

“首展”——首进重慶的IP活动、時尚潮玩以及社交活动

四个维度构建场景叠加矩阵,深度践行“空间即服务”战略,强化核心差异竞争力,成为中国西部時尚潮流领地。

“首”的概念近几年被炒的火热,其价值也在行业谟心抗捕茫稍谏桃迪钅看媪亢驮隽克叩如今,龙湖重慶北城天街究竟有何底气打出“四首”这张牌?又是如何用“四首”策略诠释行业差异化竞争力,迈向“中国西部時尚潮流领地”的新阶段?

收割潮流時尚“首牌、首店”

引領變遷的“龍頭”影響力與空間承載力

“首牌、首店”所拥有的商业辨识度和场景表达力,无疑是提升城市消费、破解困扰商业同质化的有效手段。作为中西部地区唯一的直辖市,重慶已成为品牌打响西部战略的必争之地,这无疑为龙湖重慶北城天街成为中国西部時尚潮流领地提供了先天优势。

對于此次“首牌”、“首店”策略的提出,龍湖重慶北城天街有著自己的考量和底氣。

據項目官方數據,2019-2020年,龍湖重慶北城天街吸引到共計42個首進重慶品牌的入駐,其中不泛多家“頂級流量”,在“首牌、首店”的引入方面,龍湖重慶北城天街也從業態配比、定位契合、市場趨勢以及形象展示方面對于品牌進行甄選打磨,保證了“人、貨、場”的串聯價值最大化。

1

擴大“首牌”磁力場

提升城市商業活力與辨識度

无论是国内第一家远东百货的落地,还是将Apple Store、Air Jordan、一条等多元時尚零售和生活方式品牌以及H&M、GAP等国际快香港黄色电影首次引入重慶,龙湖重慶北城天街自2003年开业至今,都始终用時尚“首牌”引领着重慶每个时期商业热“潮”的变迁和生活方式的升级。

而这些,不仅让龙湖重慶北城天街稳居商业“龙头”宝座、自身“西部時尚潮流地标”的标签深入人心,更将其“首牌磁场”的引力范围不断扩张,成就了观音桥千亿级黄金商圈的城市核心地位,这也是越来越多的品牌希望能把西部首店落子于此的原因。

一條西南首店

一條生活館作爲一個從線上走到線下的原創“美學”生活方式品牌,其首店選址方面,將項目的場景表達能力和客群契合程度擺在了同等重要的位置;同時,也正是龍湖重慶北城天街對于線上線下生活體驗“一致性”訴求的趨勢預判,雙向促成了西南首家一條線下體驗店的落地,2019年8月17日,該店鋪正式開業,成爲了重慶“新中産家庭的標配”。

撈王重慶首店

撈王品牌創始人趙宏澤先生曾說“將産品與服務用心做到極致”,或許正是由于這種商業價值觀的高度契合,這個以“愛”作爲DNA的餐飲品牌——撈王,于2018年7月1日在龍湖重慶北城天街開出了重慶首店。截止目前,該品牌已在重慶布局3家店,龍湖重慶北城天街店在2019年和2020年銷售成績仍位列重慶第一。

DIESEL重慶首店

2019年12月1日,全球生活方式標志性品牌DIESEL進駐龍湖重慶北城天街,作爲DIESEL在重慶開出的第一家店,龍湖重慶北城天街DIESEL店鋪以全球最新形象呈現,將品牌精髓由休閑、牛仔時裝領域拓展至生活方式,以龍湖重慶北城天街的穩定高質客流爲依托,店內貨品以最快速度更新,以不羁自我的“潮流”態度引領風尚。

擴容“首店”表達力

品質化內容的持續叠代

旗艦店、概念店以及形象店的入駐可以爲購物中心內容升級、品類組合優化、銷售規模、客流增長、提升顧客體驗以及場景展示等諸多方面起到積極的助推作用,所以除了對于“首牌”的爭奪,時下購物中心對于“首個”品牌旗艦店、概念店以及形象店的爭搶也幾乎“近身肉搏”。

從招商層面來說,品牌的選址往往追求可以承載其特質的空間,品牌在市場中呼聲越高,其“旗艦店”、“概念店”以及“形象店”對于購物中心硬件、客流、地區影響力以及空間承載能力的要求就越苛刻、越細致,而“首店”的選址更是對項目的客群契合程度和場景表現能力有著更高的訴求。

對于怎麽打好“首店”這張牌,龍湖重慶北城天街也有著自己獨到的優勢和觀點。

一方面龍湖重慶北城天街聚焦消費者和品牌訴求,持續叠代、衍生出衆多個性鮮明的空間,不斷優化提升場景展示的豐富度和自身的空間延展能力,助力品牌全方位提升“首店”形象,從而吸引到更多國際一線品質化潮流品牌的入駐;另一方面,龍湖重慶北城天街對于“首店”的業態組合新穎度、場景展示匹配度以及內容的品質化程度都有著自己嚴格的篩選和把關標准,以確保“首店”的獨特性、可逛性和聚客增長能力。

Aape重慶旗艦店

2020年1月20日,作为世界知名潮牌A BATHING APE 旗下年轻副牌,Aape首个重慶旗舰店在龙湖重慶北城天街开业,将日系街头的“潮文化”与当代青年的潮流消费观深度融合,双层的店铺空间不仅为年轻潮人们提供了最全最IN的時尚潮流单品,明亮通透的双层展示面更成为了网红拍照打卡地。

Sisley全国首家hair spa形象店

2020年1月15日在龍湖重慶北城天街開出了全國首家護膚SPA和頭發護理SPA一體的高端形象店,將女性持續關注的“美發”、“美膚”兩個熱點元素相結合。店鋪同時設有2間美容SPA房間,並配備全國最優秀的美容、服務及顧問團隊。辨識度超高的配色裝潢、更具針對性及私密性的高端體驗空間及法式精品SPA服務,一經面世便在重慶潮人網紅、美妝圈內收獲了大批粉絲,並在各類美妝平台上獲得了高度曝光。

EVISU重慶旗艦店

2020年1月20日,EVISU重慶旗艦店在龙湖重慶北城天街盛大开业,在成为西南地区首家Combo旗舰店的同时,也成为了中国大陆地区面积最大的直营店。在开业的短短七天时间里,一举斩获了西南区域的销冠称号。

此外,據項目方透露,Champion重慶旗艦店、星際傳奇重慶旗艦店、姜虎東白丁重慶旗艦店、Adidas重慶旗艦店、UR重慶全新形象店等,也將在第三季度陸續開業。

毋庸置疑,龍湖重慶北城天街的空間承載力和“龍頭”影響力已轉化爲其對于“首牌”和“首店”的超強引力,成爲了各大品牌“首選”的信心基石。同樣,讓人耳目一新、自帶流量的各類“首牌”、“首店”也爲龍湖重慶北城天街注入了新的活力,助推項目商業辨識度的不斷提升以及商業引力圈的不斷擴張,突破物理城市邊界,吸引更多西南甚至全國“首牌”、“首店”的入駐,從而強化其“中國西部潮流領地”的新標簽。

2

化身限量款、快閃“首秀”場

高度契合的“潮尚”引領力

在商業與地産看來,上述循環帶來的不僅是一種良性的商業發展生態,更是將項目的客群進行篩選提純的過程。通過精准、牢固的客群鏈接,衍生出專屬于龍湖重慶北城天街的高精度“潮流”引力。

也因此,龍湖重慶北城天街正在成爲更多品牌的潮流“發聲”地。

限量款獨家/首發

引領“潮流”節奏

就如最近刚刚结束的66天街欢抢节·龙湖重慶北城天街年中庆中,项目迎来了“Molly x 国家宝藏李白款吊卡的限量独家首发”,龙湖重慶北城天街成为了Molly购物狂全国线下首发地。

不止是盲盒潮玩,2020年上半年,北城天街共計發布限量新品10款,其中重慶獨家發售6款,以每月至少一款的速度引領潮流節奏。

自2019年底至2020年,项目已独家发售包括:易烊千玺同款Starter x Puliqtant联名款、LI-NING x atmos 盤古以及Popcorn General Store吴建豪同款和FEAR  GOD副线品牌ESSENTIALS等限量爆款单品。

此外,H&M每年的聯名款重慶首發地也選在龍湖重慶北城天街。

由此可以看出,无论是“烧钱”的小众“盲盒文化”还是普罗大众的快時尚,龙湖重慶北城天街已经成为“千人千面”的潮品展示平台,每位消费者都能在这里找到属于自己的“潮流”触点,从而建立起精准的粘性链接。

品牌快閃店的落地首選

樹立潮流場景標杆

除了衆多的限量款和首發款,龍湖重慶北城天街還成爲了衆多品牌首次落地快閃店的第一選擇。

全国首家POP MART户外礼盒快闪店

在66天街歡搶節·龍湖重慶北城天街年中慶期間,POPMART在龍湖重慶北城天街落地了全國首家戶外禮盒快閃店,現場人氣爆棚,開展兩日POPMART戶外禮盒快閃店銷售更是取得了全國第一的傲人成績。

重慶首家SEPHORA ✖ LANCÔME迎新年主题快闪店

除了品牌对于项目的认可和选择,在潮流快速更迭的如今,想持续抓住“善变”的消费者们,购物中心就需要不断刷新潮流场景,保持潮流新鲜感,树立“潮流标杆”的形象。在龙湖重慶北城天街看来,“首进”的品牌快闪店不仅可以通过“前所未有”的沉浸式体验、吸睛時尚的设计展示传递品牌的调性,更能和购物中心的淡旺季形成有效的互补,为项目快速聚客,短时形成大量曝光提供优势加持。

龍湖重慶北城天街多年來的品質打磨和客群提純成就了其獨一無二的潮尚引領力,從而化身限量款、以及快閃的“首秀場”。由此來看,無論是與品牌方氣場共振的雙向選擇,還是與消費者高度契合的潮流共識,都將是龍湖重慶北城天街成爲“中國西部潮流領地”的底氣所在。

3

玩轉“首展”

洞見“潮”趨勢的社群聚合力

當消費者行爲的變化帶來了新的挑戰和機遇,購物中心營銷的實施過程也在迅速地發生轉變。

一方面,對于商業項目來說,人氣的聚集並非簡單的聚集,而是需要圍繞和聚焦“提升項目營業額”進行深耕,這就要求活動所聚集的人群要與項目的目標客群保持一致,通過創新的活動形式,平衡消費者的“體驗感”與“消費欲”,提升“遊”“逛”“買”的關聯性;另一方面則要站在目標群體角度,洞見新趨勢,營造出有內容、有話題、有“鮮明自我認同”屬性標簽的社交場景,來滿足消費者多元且複雜的消費心理。

龍湖重慶北城天街由此將“首展”納入了“四首”經營策略的一部分。隨著“Molly美一刻拾光重慶首展”的成功舉辦,項目對于“潮流”營銷趨勢的洞見以及對社群的強大聚合、運營能力也愈發凸顯出來。

2020年5月30日,Molly美一刻拾光重慶首展正式落地龍湖重慶北城天街,超300㎡的Molly夢之街,打造了7大主題、10色宇航員特展等沈浸式限時打卡場景。同時攜手MINICOOPER,打造首次跨界專屬IP場景-美麗加油站,通過品牌資源豐富主題空間,爲場景賦能,開展當日觀展人數超14萬。

左手玩体验、右手促消费。活动期间,龙湖重慶北城天街全国独家揭晓了3款神秘Molly、还在5月30日独家发售Molly X国家宝藏李白款吊卡……开展当日POPMART门店取得了销售全国第一的傲人成绩。

此次Molly首展的成功之处一方面在于项目通过精准洞察潮流风向,有效连接社群并巧妙串联了“体验”与“消费”场景,触动消费神经,提升买逛关联;另一方面,则用线下的网红打卡场景带动线上口碑的自发传播,获得了超6000万的线上曝光量,由此深化了龙湖重慶北城天街“西部時尚潮流领地”的品牌印记。相信通过此次活动的成功经验,今后龙湖重慶北城天街的这张“首展”牌将会打得更加得心应手。

結語

2020年,有很多唱衰行業形勢的言論,但我們從龍湖重慶北城天街身上看到了所謂“淡市”下的厚積勃發。

“四首”经营策略环环相扣,形成一个共振矩阵。龙湖重慶北城天街走出了一条属于自己的差异化突围道路,向“中国西部時尚潮流领地”这一定位继续迈进。

雖然“四首”策略無法被輕易複制,但龍湖重慶北城天街對于空間場景的精細打磨、對運營能力、業態布局的優化提升以及匹配主體需求,不斷對自身定位的精准升級……都將成爲商業項目生存突圍的關鍵策略。

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