首頁 資訊 品牌 招商加盟 網站導航
香港黄色电影網>資訊>茵曼開直播:不爲帶貨爲引流

茵曼開直播:不爲帶貨爲引流

| | | | 2020-6-22 11:29

疫情之下,門店客流受損,線下生意難做。疫情逐漸平穩後,快速恢複門店客流直接關系到線下生意的“重啓”。茵曼通過直播爲門店引流,能給行業帶來怎樣的思考和想象空間呢?

在剛剛過去的廣州直播節中,女裝品牌茵曼在微信小程序上進行了自己有史以來時間最長的一場直播——14小時的直播觀看量接近10萬人次,評論數達2.1萬,點贊4.5萬,直接帶動銷售額超過30萬。雖然銷售數字並不驚豔,但令茵曼感到滿意的是當場直播爲門店成功引流了3000人。

用直播爲門店引流

茵曼母公司彙美集團副總裁曲晶表示:“在直播間展示茵曼新品時,實際上是讓觀衆體驗到‘雲試衣’的服務,看衣服穿在主播身上是什麽感覺,自己是否喜歡。在消費者産生興趣後,主播再引導她們去附近的茵曼門店裏試穿、體驗。”

总结起来,“用直播爲門店引流”存在三个关键环节:消费者对商品产生兴趣、主播引导到店、门店承接流量。

首先,曲晶介绍了茵曼每场小程序直播背后的准备工作:茵曼每一场直播在集团内部都被当做是一个单独的项目来运转。在开播之前,商品、运营、传播、营销端相关的同事会组织一起开專題会,讨论这次直播主题、直播选品与搭配,比如主题是“春暖花会开,三八节特惠活动”,在选品上就会集中选符合这个季节特点的选品;在定好主题、选品和组合之后,就会定直播利益点,这就关乎到直播间商品的定价,相关的细节会在專題会中确定下来。

其次,在主播引导到店方面,曲晶分析了消费者心理行为轨迹:“小程序直播的粉丝大多是茵曼线下门店導購添加到店顾客微信积累起来的,粉丝会接触到導購在朋友圈、社群或私信发的商品图文信息,在她们产生初步兴趣后,就会来直播间进一步了解,进一步产生兴趣,从而产生到店真实试穿的冲动。”

從“直播帶營銷”到“直播帶品牌”

曲晶談到了她近期觀察到的一種行業現象:品牌商邀請達人參與帶貨,要先給MCN/達人商品的坑位費,再定好直播傭金,同時品牌商還被要求再給出商品折扣,這樣的情況下,品牌方的利潤空間被壓縮到很小。

對此,她提出疑問:沒有利潤或利潤微薄,品牌商又如何能做到品牌溢價和品牌價值感呢?

她認爲,當大多數直播間處于價格大戰的階段時,消費者就會更看重直播間有什麽樣的促銷價格。“但直播價格戰不可長久,如何宣傳品牌影響力才應該是重中之重,品牌商們應該去思考‘直播帶營銷’與‘直播帶品牌’的差異。”曲晶表示。

浮躁直播風下的競爭力

“私域流量就是我們自己能掌握的流量,可以自由、反複地利用,無需付費又能隨時觸達,歸根結底還是整體流量的碎片化。對于我們來說,能夠觸達到消費者本身的陣地越來越豐富了,讓我們有了更多營銷手段去維護粉絲。”曲晶認爲。

曲晶強調道:“私域流量(此處指小程序直播間)的拓新是一個沈澱的過程,要回歸品牌初心做好産品和品牌。好的産品/品牌是自帶傳播屬性的,粉絲也更願意安利給身邊的朋友。今年茵曼品牌要從流量思維變成消費者心智的思維。”

她認爲,流量天花板或多或少都會存在于各個平台/渠道上,對品牌商來說,更重要的是“流量來了如何做轉化”的問題。“如何提高轉化率是決定直播成交量的重要因素,而直播轉化率高的前提是內容的深耕。”她表示。

從行業競爭大層面上看,她認爲,找准目標消費者,切准細分領域,做好私域裏的消費者種草和心智占領,是一次在激烈競爭的市場裏獲得新發展的機會。

“在這一兩年比較艱難的大環境裏,還是誕生了消費者(尤其是年輕消費者)認可和喜愛的國潮品牌。這足以證明搶占消費者心智的重要性。”她談道。

INMAN茵曼 INMAN茵曼 [ 品牌中心 ]

當前閱讀:茵曼開直播:不爲帶貨爲引流

上一篇:ochirly迪士尼101忠狗特别系列2020夏季女裝新款

下一篇:JORYAweekend卓雅周末女裝入驻成都王府井百货

分享到: | | | |

热点資訊

時尚圖庫

猜你喜歡

翻翻茵曼的历史資訊:

×

点击刷新验证码


討厭注冊?直接登錄就能收藏、分享你的最愛!