首頁 資訊 品牌 招商加盟 網站導航
香港黄色电影網>資訊>WonderLab與喜茶的神仙聯名,讓"奶茶喝不胖"夢想成真

WonderLab與喜茶的神仙聯名,讓"奶茶喝不胖"夢想成真

| | | | 2020-4-24 14:24

  2020年,品牌跨界早已不是什麽新鮮事。

  2019,我們看到了品牌跨界的爆發。然而一場爆發過後,緊接而至的則是大衆對跨界聯名産生的審美疲勞甚至是質疑聲。當我們再談跨界,也有越來越多的問題擺在品牌面前——兩個品牌,是爲跨而跨,還是有合作的完美契機?聯名款,只有噱頭,還是有驚奇創意?是一場是自嗨,還是"跨出圈"的狂歡?

  我們看看近期很火的跨界案例——WonderLab與喜茶的聯名,或許能得出一些啓發。

  一開始引起大家注意的,是喜茶這條轉發破萬、聲稱要爲你實現"奶茶自由"的微博。

  联名款具备了成为社交货币的一切要素——颜值够高、周边够潮、自带话题 图片来源:喜茶官方微博、WonderLb

  這條微博引起了不少人的好奇,這裏面的"奶茶"爲什麽是奶茶口味的代餐奶昔?隨即,WonderLab與喜茶的聯名款【無盡靈感】禮盒正式上線,解開了這一疑問。喜茶的三個熱賣款——芝芝莓莓、黑糖波波和暖暖奶茶,在此次聯名中搖身一變,成爲了"WonderLab小胖瓶"的代餐奶昔口味。消費者喝再多奶茶都不胖的願望,終于通過WonderLab和喜茶的聯名款實現了。

  聯名款禮盒一經推出,就在小紅書、微博和朋友圈等社交平台引起了刷屏討論。網友種草的理由也不盡相同,有的是喜茶的忠實食客,出于對喜茶口味奶昔的好奇而下單。有的是喜歡禮盒的潮酷周邊。還有的則被"WonderLab小胖瓶"的外形激起了收集欲。

  原来,此次与喜茶合作的WonderLab是一家新锐的美妆营养品牌。他们家的爆款则是代餐奶昔"WonderLab小胖瓶",一直以"奶茶级口感"的独特卖点跑在代餐奶昔消费市场的前列,月销上万。2019年被第一財經CBNData &天猫评为年度最受女性欢迎的瓶装代餐奶昔品牌TOP1。

  图片来源:CBNData第一財經《中国线上代餐消费趋势洞察》天猫WonderLab产品链接截图

  WonderLab與喜茶推出的聯名款,融合了喜茶黑糖波波等三款經典口味,在保證口感的同時,依然保持著200多kcal熱量、0蔗糖的優秀水准,被用戶稱爲"喝不胖的奶茶"。

  這次聯名,讓不碰代餐的人也踏出了嘗試的一步。以往不滿代餐口感的消費者甚至認爲,WonderLab聯名款奶昔是對代餐奶昔口碑的一次"洗白",讓他們對減脂的恐懼都減少了。

  兩種産品,吸引的是兩類需求完全不同的受衆,把它稱爲年度"最不可能跨界"也不爲過。又該如何能打造這場現象級的"神仙CP聯名"?而這也正是WonderLab和喜茶跨界成功出圈的關鍵所在——深入洞察,顛覆認知。

  一、産品基礎好,跨界創意才會好

  WonderLab作为美妆营养潮酷品牌,"大胆想象,严肃研究"的品牌主张本就与喜茶"灵感之茶"的定位有契合之处。这次联名合作打造「灵感奶茶研究所」的概念,把"奶茶级口感 好喝不胖"的产品亮点作为主推卖点。 "喝不胖的奶茶"这一说法,乍一看是违反生活常识,实则更容易引起了消费者的注意。

  這不是一個淺顯的噱頭,而恰好是深刻洞察消費者心理之後挖掘出來的痛點——哪個女孩不是一邊喊著減肥,一邊又對奶茶和美食愛不釋手?奶茶不應該成爲這屆年輕人追求美好身材的絆腳石。

  品牌有足夠的沈澱,創意自然能戳中痛點。在思考如何引爆跨界時,創意一定不能脫離産品。有了不脫離産品的原生創意,才能讓消費者記住你的産品,而不僅僅是單獨的跨界事件。

  WonderLab在早期入代餐奶昔赛道时,就已经把握住了消费者的"奶茶刚需",推出了奶茶口味代餐奶昔。据悉,其爆款经典款6个口味中的伯爵奶茶味,经研发上线后立马成为单口味销量冠军,是用户最喜欢的口味之一。19年上线至今1年的时间里,经过了5次的全线产品迭代,针对口味、甜度、溶解度、配发科学性等全线的优化,才终于有了如今的"奶茶味爆款"。 如果说突破代餐固有思维创新奶茶口味,彰显了WonderLab"大胆想象"的品牌个性,那坚持高蛋白、高膳食纤维、全面营养、科学热量的研发标准则是WonderLab"严肃研究"科学态度的体现。比起市面上100多卡的代餐,WonderLab选择在不伤害人体代谢的基础上,通过打造科学的热量差,达到健康减脂的效果。这就为此次跨界奠定了良好的基础。要知道,喜茶对产品的研发也有着近乎苛刻的要求。如果不是前期产品力的沉淀,此次的跨界创意又何来足够的底气?

  图说:一直跑在竞争者前面的WonderLab,用模特拍奶昔产品图的呈现也很新鲜。 图片来源:WonderLab官方微博

  二、品牌聯名一場熱鬧,銷量上去才是王道

  WonderLab与喜茶的联名事件引爆后的一星期,微博上#WonderLab小胖瓶#的话题阅读量已突破了3000万,讨论量近5万。高颜值的礼盒把握住了年轻人猎奇和追求時尚的心,但WonderLab是否吃透了颜值经济,还要看他们的销售表现。

  4月1日,喜茶聯名禮盒天貓正當紅首發,"靈感奶茶研究所"的聯名招牌與天貓"躺著瘦"的主題完美契合在一起。禮盒在天貓旗艦店上線不到15天,銷量就沖破了10萬。薇娅的直播間裏,鏈接一上,4萬套禮盒就秒被搶光。後台截取的數據顯示,WonderLab天貓旗艦店訪問量甚至一度位列第二,排名僅次于天貓超市。

  數據來源:天貓喜茶鏈接截圖、薇娅直播間截圖、生意參謀

  一提到"品效合一",市場人眉頭就會飄來一朵烏雲。可我們不得不承認,銷量和轉化,也是評判品牌跨界成績的直觀標准之一。好的跨界,必須既能打出聲量,還能撬動銷量。

  想切實改變消費者的購買行爲,就要把跨界話題變成"傳播病毒",讓內容進一步發酵。

  每一個消費者,都可以成爲意見領袖。每一次曬單,都是一次大範圍的種草。整合網友在微博和朋友圈的曬單圖可以發現,WonderLab分別針對了不同人群的不同需求,從十幾個角度展示了産品的經典使用場景以及賣點。打通線上線下的整合營銷,實現全渠道無縫鏈接的消費閉環,才能在跨界成功出圈後,穩穩收割了流量。

  圖說:"好喝得不像代餐""代晚餐真的飽""包裝好看"是網友對WonderLab營養奶昔的普遍評價

  三、多嘗試,尋找更多可能性

  細分市場競爭激烈,WonderLab營養代餐奶昔奶昔從未停下探索的腳步。在此次與喜茶的跨界聯名之前,WonderLab還曾與YSL、Chanel的知名法國設計師一起推出了「前衛巴黎」禮盒,與知名博主日食記聯名「年"輕"有爲」禮盒、電競聯名禮盒"輕裝上陣"等等。

  有人批評跨界,有人不看好直播。品牌必須要保持靈敏的嗅覺,在新事物湧現的第一時間去嘗試。過程中難免碰壁,也會自我懷疑。但最重要的是,不能失去嘗試的勇氣。所謂的偶然,不過就是屢次嘗試堆疊而成的必然。

  回想品牌的起步,從"想減肥就不吃晚餐"的洞察中,WonderLab營養代餐奶昔提出了"1瓶1餐,代替晚餐"的概念。最初,它爲年輕女性渴望好身材而節食提出更健康的解決方案。如今,它已經成爲了人們通勤路上的早餐、加班白領的便捷選擇、戶外運動愛好者的營養補充、差旅人士的隨身伴侶,甚至憑奶茶級口感加入了零食黨的購物清單。科學、營養、美味的代餐奶昔,已然正開拓著更廣闊的使用場景。

  貫徹著"大膽想象,嚴肅研究"的品牌主張,WonderLab往後還會繼續在跨界中尋找包裝設計和産品研發的靈感碰撞。據悉,WonderLab的野心也不止于此。除了體重管理線代餐産品,還將持續注目大健康市場,陸續推出維生素礦物質等營養産品線,爲年輕的愛美精英提供更品質、高效、安全的美妝營養解決方案。

當前閱讀:WonderLab與喜茶的神仙聯名,讓"奶茶喝不胖"夢想成真

上一篇:时髦入夏 ERDOS鄂尔多斯男裝2020夏季造型穿搭

下一篇:LARCHY来尔佳昵女裝2020夏季新款:Out of Blue 蓝色狂想!

分享到: | | | |

×

点击刷新验证码


討厭注冊?直接登錄就能收藏、分享你的最愛!