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深服協走訪深圳歌力思服飾股份有限公司

| | | | 2020-3-25 10:23

“疫情發生後,線下零售全面停擺,這是在倒逼企業另尋出路。”歌力思集团董事长夏国新告诉深服协会长潘明。今年年初,面对来势汹汹的疫情,集团加速布局微信生态圈,通过线上智能導購、小程序商城等智能零售工具与消费者建立新的沟通和销售渠道,让消费者在家也能享受到购物的便利。

商超縮短營業時間、市民自行居家隔離、各行各業停工停産……2020年2月一整月,人與人之間的似乎都是在“雲端”聯系著。受新冠肺炎疫情影響,小程序、直播、微信群等線上銷售途徑,成爲了疫情期間市民最安心、最放心的選擇。在服裝行業同樣如此,爲減輕庫存壓力,不少企業開啓“雲銷售”模式。此前,一直主打線下銷售、依靠公域流量池的線下傳統大女裝品牌是如何应对疫情的?转战线上后,情况如何?对此,深圳市服裝行业协会(以下简称深服协)深入企业进行调研。

疫情下深服企積極觸網

“疫情發生後,線下零售全面停擺,這是在倒逼企業另尋出路。”歌力思集团董事长夏国新告诉深服协会长潘明。今年年初,面对来势汹汹的疫情,集团加速布局微信生态圈,通过线上智能導購、小程序商城等智能零售工具与消费者建立新的沟通和销售渠道,让消费者在家也能享受到购物的便利。

去年纳入歌力思集团旗下的英国香港黄色电影self-portrait已正式上线天猫官方旗舰店

夏国新表示:“意想不到的是,首次触网,我们成功吸引5万人在线观看直播。”匆忙上线直播,就达到这种效果,可见,虽然线下销售遭遇寒冬,消费者们的购物热情正通过网络得到释放。3月10日,歌力思主品牌 ELLASSAY 正式入驻微信视频号,成为国内首个入驻微信视频号的高级时装品牌。

ELLASSAY 歌力思視頻號頁面

走进歌力思总部可以看到,直播室简洁大方,一侧陈列着风格各异的服饰,另一侧则摆放着手机架、环形灯、环境灯等直播工具。工具应有尽有,但是主播人选,却成了他们完成直播的一大难题。夏国新透露,疫情期间,外地模特进入深圳需要隔离,外聘专业直播主持人也并不现实,无奈之下,公司想到了发动内部员工担任直播主持人。直播时两人一组搭配演示,每场都展示数十套服裝,时长约2小时。

ELLASSAY歌力思2020春夏廣告大片

负责人表示,虽然只是初步接触直播带货,但销售情况还算令人满意。目前,歌力思集团正迅速组建直播营销的团队,并在业诼氏瘸⑹匝紩r尚博主担任主播。

綠幕技術打造“雲秀場”

除了直播带货,歌力思还勇于创新。3月23号,歌力思运用了绿幕技术,将线下真实走秀与线上数字虚拟技术结合,把秀场搬到了“云端上”。大众在通过直播平台第一时间观看时装秀的同时,也可连线時尚博主和形象搭配师一同分享看秀感受。截至当晚8点30分,这场时装秀共吸引近6万人在线观看。负责人透露,这场时装秀销售总额的5%将用于公益捐赠,积极传播集团的人文理念。

除將秀場搬到線上,歌力思也嘗試讓職場融合更多的網絡技術。據了解,2020年初,歌力思的年會也搬到線上舉辦。“2000人參與的活動,只用了20人就完成了,我還當了主持人。”夏國新表示,采用線上年會不僅省下人力物力,員工還能通過彈幕、刷禮物的方式交流互動,也拉近了員工和公司之間的距離。
夏国新认为,随着网络经济的不断发展,消费者对线上购物的信任感也在增强,通过网络购买质量和价格相对较高的品牌服饰也越来越普遍,这种趋势对于以大女裝品牌为主的深圳服裝企业来说非常有利。

歌力思雲端秀場

未来,歌力思公司旗下 ELLASSAY、Laurèl、IRO Paris、Ed Hardy、VIVIENNE TAM、Jean Paul Knott、self-portrait 等7个品牌都将加入到直播销售的行列中,每天以一个品牌为主,做到一周七天不停播。

搭建流量平台,展现深圳時尚之美

潘明认为,服裝行业是深圳的优势传统产业,具有技术领先、人才聚集和配套集中等特点,拥有众多知牌。疫情期间,深圳服裝企业积极触网具有前瞻性,未来深服协也将通过大V、博主等新媒体资源,以“深圳时装周”活动为契机,为深圳服裝品牌搭建全新流量平台。

夏国新也表示,将会持续加大线上发展的力度,搭建更成熟的网络销售体系。同时,他也期望深服协能够持续创新,为企业提供更多的宣传渠道。因此他对潘明提出的“深圳时装周”新模式也非常认可。他相信,结合珠三角供应链优势产生聚合效应,深圳服裝产业在未来会有更大的发展空间。

值得一提的是,作爲一個有擔當的深圳本土企業,歌力思集團盡顯企業責任與擔當。疫情發生以來,歌力思集團通過深圳市慈善會和深服協捐贈用于采購醫療及防疫物資的款項。

其中包括100萬善款,3600套防護服、2000副專業護目鏡、5000個醫用口罩、14萬雙醫用外科手套等,並在第一時間支援深圳二院和深圳三院的抗疫工作。
夏國新表示:“同心,同向,同行。願每個家庭能早日團聚,願每位逆行者平安歸來。這是歌力思集團對一線抗疫醫護人員的祝福。”

ELLASSAY歌力思 ELLASSAY歌力思 [ 品牌中心 ]

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